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决定，唯一的方法就是与他们进行深 特殊数据库 入对话。每月花几个小时调查最近的买家，包括那些选择了你的人和没有选择你的人。请买家向您解释他们的决定，从他们决定解决此问题的时间开始。每次对话应持续约 30 分钟。这将为您节省计划、编写和审查每个买家角色的内容的时间将是无法估量的。这些面试涉及技能，所以先做好功课。与手相关的 特殊数据库 内容：超越分析，内容3. 你开发了太多的买家角色你还记得关于住在鞋里的老妇人的童谣吗？她有这么多孩子，她不知道该怎么办。营销人员在创建角色时经常犯类似的错误，将自己分割成瘫痪状态。当营销人员将买方角色置于其现有细分市场中时，就会发生这种情况，通常由行业、地理区域或公司规模等人口统
计数据定义。许多人认为他们应该为每个 特殊数据库 细分市场中的每个相关职位创建一个新的买家角色。不。这相当于无法管理的角色数量。我经常被问到需要多少买家角色。 这是一个错误的问题。相反，您想知道需要多少种方式来推销您的解决方案，以说服买家您的方法适合他们。买方角色应该可以让您轻松了解故事的不同版本何时对公司意味着更 特殊数据库 多业务。你需要多少个角色？ 这是一个错误的问击推文如何解决这个问题：要确定正确数量的买家角色，请严格检查您的业务战略并回答两个问题：如果您制定不同的策略，您会产生更多收入吗？你有执行的资源吗？当您捕捉到买家的 5 个购买洞察力环时，您会发现职位、公司规模和行业的差异通常与影响买家决策的因素无关。当